TAM·SAM·SOM
Total Addressable Market · Serviceable Available Market · Serviceable Obtainable Market
한 줄 요약
전체 시장, 실제 공략 가능한 시장, 그중 현실적으로 확보 가능한 시장을 나누어 보는 시장 규모 프레임.
쉽게 풀면
TAM은 이론상 전체 수요, SAM은 제품과 지역·채널 조건상 제공할 수 있는 수요, SOM은 초기 전략으로 현실적으로 얻을 수 있는 부분입니다. 사업의 기회와 집중 범위를 설명할 때 사용합니다.
이렇게 씁니다
- “투자 자료에는 TAM보다 첫 2년의 SOM 근거를 더 구체적으로 넣읍시다.”
헷갈리기 쉬운 포인트
- 전체 시장 숫자만 크게 제시하면 실제 진입 전략이 없는 것으로 보일 수 있습니다.
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