ICP
Ideal Customer Profile
한 줄 요약
가장 높은 가치를 얻고 성공적으로 사용할 가능성이 큰 이상적 고객의 특징.
쉽게 풀면
ICP는 단순 인구통계가 아니라 업종, 조직 규모, 해결하려는 문제, 구매 방식, 기존 도구처럼 실제 구매와 성공에 영향을 주는 조건을 정리합니다.
이렇게 씁니다
- “이번 아웃바운드는 ICP에 맞는 50인 이상 SaaS 기업에 집중합시다.”
헷갈리기 쉬운 포인트
- 모든 고객을 ICP로 잡으면 영업 메시지가 흐려집니다.
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