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스타트업
ARR
Annual Recurring Revenue
연간 기준으로 환산한 반복 매출.
재무
B2B
Business to Business
기업이 다른 기업을 고객으로 삼아 상품이나 서비스를 제공하는 거래 방식.
영업
번레이트
Burn Rate
스타트업이 현금을 얼마나 빠르게 쓰고 있는지 나타내는 월간 현금 소진 속도.
재무
이탈률
Churn Rate
일정 기간에 서비스를 그만두거나 구독을 해지한 고객의 비율.
데이터
DAU·MAU
Daily Active Users · Monthly Active Users
일간 활성 사용자와 월간 활성 사용자를 통해 서비스 이용 빈도를 보는 지표.
데이터
엑싯
Exit
창업자·투자자가 지분을 팔아 투자금을 회수하는 것.
스타트업
그로스 해킹
Growth Hacking
데이터·실험으로 빠른 성장 지렛대를 찾는 방식.
마케팅
IR
Investor Relations
투자자에게 회사를 알리고 소통하는 활동.
스타트업
매스 마켓
Mass Market
특정 니치가 아닌 광범위한 일반 소비자를 대상으로 하는 대중 시장.
마케팅
MOU
Memorandum of Understanding
본계약 전에 협력 의사를 확인하는 업무협약(양해각서).
영업
MRR
Monthly Recurring Revenue
매달 반복적으로 발생하는 구독형 매출.
재무
MVP
Minimum Viable Product
핵심 가설을 검증할 수 있을 만큼만 만든 최소 기능 제품.
스타트업
북극성 지표
North Star Metric
고객 가치와 장기 성장을 가장 잘 함께 나타내는 대표 지표.
데이터
PMF
Product-Market Fit
제품이 특정 시장의 실제 문제를 충분히 잘 해결해 고객이 자발적으로 찾는 상태.
스타트업
PoC
Proof of Concept
아이디어·기술이 실제로 되는지 작게 만들어 검증하는 개념 증명.
개발
런웨이
Runway
현재 현금과 번레이트를 기준으로 회사가 추가 자금 없이 버틸 수 있는 기간.
재무
SaaS
Software as a Service
설치 없이 인터넷으로 구독해 쓰는 소프트웨어.
스타트업
SWOT
Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats
강점·약점·기회·위협을 나누어 내부와 외부 환경을 점검하는 전략 프레임.
기획
TAM·SAM·SOM
Total Addressable Market · Serviceable Available Market · Serviceable Obtainable Market
전체 시장, 실제 공략 가능한 시장, 그중 현실적으로 확보 가능한 시장을 나누어 보는 시장 규모 프레임.
스타트업
유닛 이코노믹스
Unit Economics
고객·주문·상품 한 단위에서 수익이 나는지 보는 경제성 분석.
재무
밸류에이션
Valuation
기업·사업의 가치를 금액으로 평가한 것.
재무
화이트라벨
White Label
한 회사가 만든 제품·서비스를 다른 회사가 자기 브랜드로 바꿔 파는 방식.
영업
모든 용어를 확인했습니다.