MQL
Marketing Qualified Lead
한 줄 요약
마케팅 활동을 통해 관심 신호를 보여, 추가 육성이 필요하다고 판단한 잠재 고객.
쉽게 풀면
MQL은 콘텐츠 열람, 웨비나 신청, 반복 방문 같은 행동을 기준으로 마케팅이 관심도를 평가한 리드입니다. 아직 직접 영업 대화를 시작할 준비가 됐다는 뜻은 아닐 수 있습니다.
이렇게 씁니다
- “가격 페이지를 세 번 본 리드를 MQL 기준에 넣었어요.”
헷갈리기 쉬운 포인트
- 점수만으로 판단하지 말고 ICP 적합성도 함께 봐야 합니다.
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