파이프라인
Sales Pipeline
한 줄 요약
잠재 고객이 발굴부터 계약까지 지나가는 영업 기회와 단계의 흐름.
쉽게 풀면
영업 파이프라인은 리드 발굴, 미팅, 제안, 협상, 수주 같은 기회 단계를 관리합니다. 단계별 금액과 전환 가능성을 보면 미래 매출을 예측하고 병목을 찾을 수 있습니다.
이렇게 씁니다
- “이번 분기 파이프라인에서 제안 단계 딜이 부족해요.”
헷갈리기 쉬운 포인트
- 실제 가능성이 낮은 딜을 오래 남겨 두면 예측이 부풀려집니다.
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